2024-03-24 10:55:08 | 来源：杏彩体育官网app 作者：杏彩体育官网

　　随着今世缘、西凤于2023年底官宣突破百亿规模，当前白酒百亿俱乐部企业数量达到12家，包括此前的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、习酒、郎酒、剑南春、古井、劲酒。

　　白云边2023年开票销售开票77.25亿元，相比2022年开票额增长9.1%； 舍得酒业2022年营收60.56亿元，2023年1-9月实现营业总收入52.45亿元； 珍酒李渡2022年销售收入58.56亿元，2023年1-6月实现销售收入35.19亿元； 迎驾贡酒2022年营收55.05亿元，2023年1-9月营收为48.04亿元。

　　除白云边已完全公布2023年业绩外，舍得酒业、珍酒李渡、迎驾贡酒尚需等待其2023年的完整年报数据，但从2023年半年或前三季度业绩来看，其营收规模都有望提升至70亿元左右。

　　对白酒企业而言，50亿规模无疑是一道重要门槛。自2019年之后，白云边、今世缘、西凤、舍得、珍酒李渡、迎驾等酒企营收规模相继突破50亿，并陆续向百亿规模发起冲刺。

　　2023年，西凤、今世缘率先达成百亿目标，从近年来的营收规模、增速及市场表现来看，去年全年营收规模预计在60亿至80亿之间的白云边、舍得、珍酒李渡、迎驾四家酒企，成为现阶段百亿阵营最有力的竞争者，都有望于“十四五”期内实现百亿突破。

　　其中，作为湖北地产酒龙头的白云边2023销售年度已完成销售开票77.25亿元，比上年度开票额70.78亿元增长9.1%。不仅在2023销售年度各项经济指标再创历史新高，在春季促销活动期间，其市场表现也极为亮眼，已多次出现日销过亿的盛况。白云边也明确提出，将向建百年企业、树百年品牌、争百亿销售的“三百目标”不懈奋斗，力争在“十四五”期末，年销售收入达到100亿元，年上交税金达到20亿元。

　　舍得酒业近年来一直保持着极为稳健的增长势头，2023年前三季度实现营收52.45亿元，同比增长13.62%。多家券商预测，其全年业绩增速有望保持在15%左右。这也意味着其全年业绩有望突破68亿。

　　2023年8月，珍酒李渡发布了其IPO后的首份半年度财报，2023年上半年实现收入35.2亿元，同比增长15%，经调整净利润8.03亿元，同比增长22%。旗下四大品牌珍酒、李渡、湘窖及开口笑都实现了业绩增长，其中龙头品牌珍酒营收占比65.6%。

　　酒业家从河南、贵州、湖南、河北、云南等省份的多个区域市场调研了解到，截至目前，多地珍酒经销商在超额完成2023年度目标基础上，普遍已完成了2024年度目标的30%左右，再度夯实了今年增长的确定性。

　　作为典型的区域强势酒企，迎驾近几年保持高速增长，于2022年首次突破50亿元大关，迅速跻身徽酒第二，并为2023年定下了66亿的营收目标。上市7年来，迎驾营收增长了88%，净利润增长了221%，2023年同样势头不减，前三季度便实现营收48.04亿元，同比增长23.42%，增长后劲十足。

　　此前已经和君等多家咨询公司指出，50亿是白酒企业发展的重要分水岭，突破50亿之后，企业大概率会进入一个快速成长的通道。

　　从现有样本来看确实如此。习酒2018年营收达56亿元，2020年突破百亿；茅台酱香系列酒2017年营收突破50亿，2019年销售破百亿；汾酒自2017年突破50亿规模之后，仅用了2年时间就实现规模翻番。而白云边、舍得、珍酒李渡、迎驾已在2023年充分展现了极强的增长韧性，有望在短期内再次迈入百亿大关。

　　从类型来看，白云边、迎驾主要是深耕区域市场的典型，其对渠道的掌控力更强，而舍得酒业、珍酒李渡则是全国化发展的代表，对开瓶、动销等环节的重视更加突出。但四家酒企在市场策略和战略执行上存在许多共性逻辑，例如产品结构的持续优化以及战略大单品的突出表现。

　　白云边依然是鄂酒产品结构升级的先锋，武汉酒商陈明（化名）向酒业家指出，目前白云边400元价位的20年陈酿已成长为超级大单品，800元价位的白云边1979在武汉市场迅速崛起，而定位高端的30年陈酿在商务消费中的增速也十分亮眼。官方数据显示，2023年，白云边12年陈酿、15年陈酿、20年陈酿合计销售金额占比高达78%，主导产品发挥出压舱石效应。而30年陈酿、1979纪念酒分别比上年增长16%、14%，“推高推新”战略成效十分显著。

　　此外，白云边省内基本盘十分稳定，依靠产品结构升级不断实现新增量，而省外市场则依靠渠道下沉不断占领重点市场。目前，河南已成为白云边10亿量级的省外第一大市场，2023年湖南片区年销售额也首次突破3亿元。据酒商透露，白云边在河南多个县级市场销售额都已破千万，渠道开发也遵循“市场开发无空白，网络密植到村镇”的原则，这也充分体现了白云边在下沉市场的渠道掌控力。

　　作为区域酒企业，定位次高端的迎驾洞藏系列在安徽省内市场发展迅猛，收入占比也在持续提升。2020年，洞藏系列收入突破10亿大关，占比约为30%。根据浙商食饮研报信息，2022年洞藏系列收入占主营业务的比例已提升至40%+。如按此计算则意味着，洞藏系列的销售收入从2015年近5000万元到如今近22亿元，7年间已增长了43倍，这在一定程度上要归功于与洞藏系列在省内市场的差异化竞争。

　　另一方面，安徽甲天下酒业总经理李怀杰告诉酒业家，迎驾在渠道建设上表现出较强的能力，“1+1+N”的深度分销模式让迎驾得以深耕区县以下的渠道市场，吸引了一批大商加入。据经销商反馈，迎驾对渠道的掌控力较强，在安徽省内主流白酒产品的推荐顺序中排名第二，并且已基本实现对终端门店的全覆盖。酒业家调研获悉，迎驾在铜陵的销售规模接近2亿元，在淮北、宿州合计规模2亿元左右。

　　舍得作为舍得酒业主攻次高端价格带的全国化品牌，在2023年多个价格带取得了亮眼的增速。财报显示，舍得2023年前三季度中高档酒销售收入41.5亿元，同比增长10.62%，主销的品味舍得等次高端产品稳健增长；而普通酒销售收入6.93亿元，同比增长高达22.94%，舍之道、沱牌等大众产品成为重要增长引擎，也凭借对多元价格带的覆盖增强了公司的抗风险能力。

　　珍酒李渡的高档酒增长势头也仍在延续，去年上半年公司高端白酒同比增长32.0%，正是得益于珍酒高端产品的收入激增，次高端价格带的珍十五、珍三十已经成为主力大产品。

　　河北某酒商杨旭（化名）表示：“珍酒的高端产品价格比较稳定，开瓶和复购都还不错。目前在沧州市场珍酒高端系列虽然刚起步，但我们有信心在未来三年做到3000万。”

　　面向全国化市场的舍得与珍酒李渡，其增长动能更多源自以开瓶为导向的高效动销举措。去年3月，珍酒开始启动营销变革，实施全面控盘分利、导向C端的营销策略。

　　河南良品酒仓酒业有限公司总经理陈亚磊向酒业家表示，珍酒去2023年都在调盘、挺价格，以开瓶为导向，将销售费用投向消费者，通过渠道与消费者的“双向红包”促进开瓶、拉动动销。

　　而舍得主要通过宴席营销、团购会销等方式推动销售增长。据了解，去年中秋国庆双节期间，舍得在全国近30个省份、超百个城市开展了近2000场双节答谢会活动，完成近三万家终端布建，还针对不同区域市场采取“一地一策”的消费者促销策略，让开瓶数相比2022年同期增长了110%。

　　从2023年业绩及春节开门红的势头来看，四家酒企均具备近两年晋级百亿俱乐部的底气和实力。最终谁能率先晋级百亿，让我们拭目以待。

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